跨境电商平台和独立站有什么区别？

做跨境电商有两种形式，一是独立站，一是平台。那么独立站和平台有什么不一样？区别有哪些呢？

定位区别

首先定义上，独立站是拥有独立域名，自主、自由宣传推广媒体与渠道的新型网站；跨境电商平台则是跨境企业或个人进行网上交易洽谈的平台，比如亚马逊、eBay等。由定义可得两者在定位上的区别，独立站是卖家负责制定运营规则，更侧重于培养买家，打造品牌，相当于个体经营专卖店；平台是卖家遵守平台规则，更侧重于卖货，相当于在卖场经营店铺。

买家区别

既然说平台如卖场，商场里商家、产品以及竞品不止一家，受众是任何想消费的群体，面临琳琅满目的商品，受众购物行为偏向货比三家，不一定购买特定某家的商品或者消费，随意购物性强；独立站如专营店，受众基本是对品牌有认知的群体，购买行为是冲着品牌购买商品，肯定会买这个品牌的产品，主动性强。

流量区别

平台和独立站的流量也有所差异。平台自身名气带来自然流量，平台卖家不需要自己引流，但流量会被分配稀释给其他卖家。而独立站本身并没有流量，需要通过某些渠道把流量引入网站，通常通过站内优化，Facebook、Google等站外引流的方式，但吸引来的流量都是自家的。

运营模式区别

独立站和平台的卖家最终目的都是卖货，因为流量上的差异，两者在运营模式上会有所区别。平台既然进入平台，则需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手，运营的重点在评论、listing、排名上以拿到平台给到的推广资源。

独立站则从零开始，需要使用建站系统建站，比如SaaS系统，代表有Shopify、Earchshop，快速简单。不过独立站不需要遵守各种规则，直接面向消费群体，自主性强，但需要运营平台以及产品，需要考虑引流、物流、服务、营销。它们运营的重点在流量、精细化、再营销。它们所有的运营营销方式都是以服务、沉淀客户，打造品牌为目的。

近年来，平台的规则越来越多，封店现象越来越严重，从上面平台和独立站的区别分析也不难看出，独立站的生命力和潜力远远高于平台。

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