跨境电商卖家对于独立站发展的正确认识

跨境卖家对独立站的发展看法各不相同，乐观者认为独立站将成为取代“中心化”电商平台的核心力量；但悲观者则认为，独立站只是昙花一现，没有什么可说的。独立站与平台站的发展，既不是“你赢我输”的零和游戏，也不是“昙花一现”的伪风口、真噱头，而是并行不悖的两种跨境电商力量。 就增长数据而言，独立站的快速发展并没有改变跨境电商平台持续增长的大趋势。据最近公布的电商平台数据显示，今年以来，中国跨境电商独立站交易额同比增长50%，比去年同期增长20%，中国跨境独立站交易量已成为事实。 同时，亚马逊等平台的商户数量也增加了610万家，其中75%来自中国。从这些数据对比不难发现，在跨境电商大发展的背景下，独立站和跨境电商平台都有各自的发展空间。 就服务对象而言，独立站与跨境电商平台的服务对象存在较大差异。当前，跨境电商主要分为两类卖家，一类是供应链卖家，另一类是流量卖家。对供应链上的卖方而言，其优势在于其拥有丰富、高质量的供应链资源，这使得其能提供比其他卖家更具性价比的货源，但缺点是许多卖家都没有自己的品牌，对于这种卖家而言，通过亚马逊等大平台扩大销售规模，这样的卖家就比较有优势。 相对来说，流量型卖主具有较强的用户影响力，通过这些流量资源对供应链进行对接，可以更好地扩大品牌影响力，容易走独立站模式。就其发展趋势而言，自力更生并非一日之功，而是经过多年酝酿、持续发展的产物。就其开发过程而言，独立站早在2004年前后就已初具规模，但由于种种原因，早期的独立站并没有得到很大的发展，直到能够使建站成本大幅度降低的SaaS平台诞生后，这种情况才得以改善。 当今，伴随着众多电商SaaS平台的出现，建站技术不断提高，建站成本不断降低，用户体验也在不断提升。在这样的背景下，跨境电商独立站将成为一种长期发展趋势。